您好,今天蔡哥来为大家解答以上的问题。客户服务的四个维度，简述四种客户服务状态的类型相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、1.支配型　　性格特点　　以自我为中心，非常强势。

2、支配型客户的性格特点是以自我为中心，表现得非常强势。

3、比如在KTV唱歌时的麦霸，他们一拿到麦克风就霸占着不肯撒手，尽管大家都觉得他们唱得一般，但他们自己却感觉不到，而且唱完后还会向别人吹嘘自己唱得如何好。

4、　　习惯于掌控局面，支配他人。

5、支配型客户习惯于掌控局面，将自己当作主体，他们喜欢说“你跟我说一下，你们的售后服务都有什么”“如果你们做不好，我就会怎么样”之类的话。

6、一旦服务中出现问题，支配型客户会将解决方案准备好，要求服务人员按照自己的想法去办。

7、如果服务人员说“对不起，这个我们办不了”，他们就会说“没有办不了的事儿”；如果服务人员没有将细节对其说明，他们就会说“你怎么不跟我说呢”。

8、　　情感度较低，说一不二。

9、支配型客户的观点清楚，立场坚定，说一不二，现实需求比情感需求高，不太考虑别人的感受。

10、例如，金融危机时期，某企业需要大批裁员，某高管担　　　　任劝员工离职的工作。

11、这位高管性情和蔼，劝退几个员工之后心情沉重得难以承受，就去找老板谈话。

12、老板是支配型性格的人，他对此事感到莫名其妙：“这有什么可难受的，这是企业经营的需要嘛。

13、现在企业没钱，大家先回去，等有钱了再让大家会来嘛，你想那么多干吗？”　　应对方法　　支配型客户承受压力的能力比较强，决定的事情别人很难改变。

14、所以，面对支配型客户，服务人员应该采取迎合的方式，不要试图与其争辩，要让他们尽情地说，自己做好听众，很好地执行他们要求的事情。

15、用行动表示，让客户感受到尊贵感的方法对支配型的人很有效。

16、　　2.表达型　　性格特点　　同样是KTV里的麦霸，有一种人在唱歌时会关注其他人，招呼其他人一起唱，让大家都玩得很开心；有一种客户，在服务人员为其服务时总是说“好，你做得很好”，当服务人员为其介绍新业务时总是说“这挺好，真不错，什么时候推出啊”；在企业中也有这样的员工，他们像开心果一样，能让领导喜欢，让同事开心，总是说“没问题，包在我身上，这事我肯定能办得了”。

17、这就是表达型的人。

18、　　表达型性格属于讨好型人格，表达型的人喜欢取悦于人，其情感度很高，感觉非常敏锐，能够很好地把握身边人的情感需求，从而让人觉得他很好。

19、但是，在面试的时候一定要警惕表达型的人，因为他们总是说到的比做到的多，很多时候他们说“这事儿让我做吧”，但实际上却做不到。

20、　　应对方法　　面对表达型客户，服务人员要做到以下三点：第一，要多倾听客户的想法；第二，由于表达型的人喜欢聊天，服务人员就要丰富自己的知识，提高自身素养，具备与客户对话的能力；第三，由于表达型客户说话比较夸张，在迎合、影响、掌控这三种服务状态中，服务人员要做到掌控，先将事情缓一缓，然后再去确认对方的需求。

21、　　例如，如果表达型客户在投诉时情绪非常激动，服务人员可以先把这件事放一放，等客户冷静下来，很可能他的要求就没有了。

22、　　3.和蔼型　　性格特点　　在和蔼型客户的心目中，人与人之间的情感比任何事情都重要，他们一般不会提过分的要求，非常注意他人的感受。

23、例如，他们通常会在钱包、电脑和办公桌上放置家人的照片，想得最多的是“人家会不会不高兴”。

24、　　应对方法　　面对和蔼型客户时，服务人员要注意：第一，对于服务营销人员而言，工作的目的是在服务中让客户产生购买，和蔼型客户很可能会耽误服务人员的时间，因为他们很难说“不”，总是在说“我再等等”“我再看看”“我再考虑一下”，事实上他们已经决定不买了，只是碍于面子不好直接拒绝而已；第二，服务人员很难知道和蔼型客户内心的真实想法，因为他们总是“随便吧”“都行”。

25、对于服务营销人员而言，即便与和蔼型客户维护了很好的关系，也很难知道他们内心在想些什么。

26、　　对于和蔼型客户，服务人员不要让他们做决定、做选择，而要直接给其一个建议。

27、也就是说，对客户的迎合、影响、掌控这三种服务状态之中，服务人员要做到影响。

28、　　4.分析型　　性格特点　　分析型的人的情感度非常低。

29、在人的两种人格中，如果说表达型的人属于讨好型人格，分析型的人则属于指责型人格；如果说和蔼型的人不会轻易说“No”，分析型的人则不会轻易说“Yes”。

30、　　应对方法　　分析型客户会问许多问题，而且都问得很有道理，所以服务人员在为其服务时，一定要非常专业才能应对自如。

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