销售经理是企业中至关重要的岗位之一，其核心职责在于带领团队实现销售目标，推动公司业务增长。具体而言，销售经理需要负责制定销售策略、管理销售团队，并确保客户关系的维护与拓展。

首先，销售经理需根据公司的整体战略规划，结合市场环境和行业趋势，制定切实可行的年度或季度销售计划。这包括明确销售目标、分配资源、设定绩效考核标准等，为团队提供清晰的方向指引。同时，他们还需密切关注竞争对手动态及客户需求变化，及时调整销售策略以保持竞争优势。

其次，在日常工作中，销售经理扮演着“教练”和“领导者”的双重角色。一方面，他们要通过培训提升团队成员的专业技能和服务意识；另一方面，则需要激励员工积极进取，营造良好的工作氛围。此外，面对复杂多变的市场情况，销售经理还需具备快速决策能力，合理调配人力物力资源，确保项目顺利推进。

最后，建立并维系长期稳定的客户关系也是销售经理的重要任务之一。通过定期拜访重要客户、了解其需求反馈等方式，不断优化产品和服务质量，增强客户的满意度与忠诚度。只有这样，才能为企业赢得更多商业机会，实现可持续发展。

总之，优秀的销售经理不仅要有敏锐的商业洞察力和出色的沟通协调能力，还必须始终坚持以客户为中心的理念，将个人智慧融入到整个团队的发展之中，从而助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。