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1、销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。

2、这一分析有两种具体方法： (1)销售差异分析。

3、这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。

4、例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。

5、季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。

6、实际比计划销售额少40%，差异为1,600元。

7、造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。

8、公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。

9、 (2) 微观销售分析。

10、这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。

11、 如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件。

12、三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。

13、管理当局就要对地区市场三...。

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