今天，我采访了Tubi的首席执行官AnjaliSud。Tubi是一个免费且增长迅速的流媒体电视平台——该公司刚刚宣布其每月拥有8000万活跃用户，根据尼尔森的数据，2024年5月，平均每分钟有100万观众观看Tubi，击败了DisneyPlus、Max、Peacock以及除Netflix和YouTube之外的所有其他流媒体服务。所有这些流媒体服务的价格上涨都在促使人们选择免费服务，而Tubi正抓住机会。

去年9月，Anjali加入Tubi担任首席执行官。这实际上是她第二次做客Decoder。上次做客时，她担任Vimeo的首席执行官，这意味着她对互联网视频和流媒体的现状有着相当广泛的了解。我们谈到了这一点——流媒体行业目前基本上处于动荡时期，因为对内容的大量投资并没有带来大多数公司预测的快速用户或收入增长。

Tubi的模式有所不同：它授权已制作的内容，让人们免费观看，并通过广告支持自己。但这意味着它正在整个在线注意力经济中争夺广告收入：不仅是Netflix，还有TikTok、Instagram、YouTube和其他一切。我想知道Anjali是如何看待这个问题的，尤其是考虑到社交平台根本不在内容上花钱。

Anjali的计划是让Tubi成为所有创作者更好作品的更优质平台。它刚刚推出了一款名为“Stubios”的产品，让粉丝可以投票选出Tubi将资助的创作者项目——基本上就是建立了一个YouTube或TikTok到Tubi的渠道。

但所有这些都需要花钱：Anjali最近表示Tubi尚未盈利，“但有可能”，我们​​对此进行了深入研究。对于没有订阅的流媒体来说，钱从哪里来?多少钱?如何获得更多?如何让Tubi盈利?

开始之前需要注意一点：在本次对话中，您会经常听到我们提到“联网电视”，它仅指来自互联网的电视节目。传统广播或有线电视是单向的：它进入您的家中，仅此而已。联网电视让整个行业兴奋不已，因为它们可以获取数据并利用这些数据做您期望的一切：定向广告、观众指标、个性化推荐等等。

我很高兴您能回来。我相信您是我们第一位第二次担任不同公司CEO的回头客，因为您之前曾以VimeoCEO的身份参加过这个节目，但您已经离开了Vimeo。您现在是Tubi的CEO。我想这是我们第一次担任CEO，所以谢谢您。

很高兴成为一名先驱者。

当我们制作这本书时，就像SNL制作有关SNL的书籍一样，那么您将会在这一刻获得整整一章的内容。

我等不及了。

上次你参加节目时，我们谈了很多关于互联网视频和创作者平台的经济学。你让Vimeo从YouTube的创作者平台竞争对手转变为更定制的企业产品。然后，你去年9月去了Tubi。你在那里才一分钟。流媒体行业似乎是一个可以争夺的行业。价格上涨，捆绑销售。是什么促使你离开Vimeo并加入Tubi?

我在Vimeo工作了近十年，正如你所说，我认为我们为团队在赋能创作者方面所做的一切感到自豪，我们在此期间所做的一切实际上都是为了降低专业视频创作者制作、分发和货币化内容的门槛。我确实认为流媒体行业是可以争夺的。我对Tubi感到特别兴奋的原因是，我现在看到了一个巨大的机会，特别是将观众和受众重新放在中心位置。

我认为Tubi拥有机会、规模、独特的商业模式和塑造娱乐未来的势头，而这些机会并不常见。所以这感觉就像是一个激动人心的时刻，在花了很多时间思考创作者之后，我很高兴能够帮助连接生态系统和观众，以及我们未来如何为他们打造内容。

我们先来大致谈谈业务，然后我想具体谈谈Tubi。我们正处于无休止的流媒体战争之中。他们似乎从未得出结论。他们已经战斗了一段时间。这一切始于Netflix。Netflix购买了一堆人的目录内容，并以每月10美元的价格出售。如果人们还记得的话，Netflix以前的月费仅为10美元。然后，所有大型工作室都加入了进来，意识到他们不能把所有的东西都卖给一个聚合器。他们开始了流媒体服务;疫情期间支出猛增。

他们要么削减支出，要么提高价格。现在，捆绑销售非常多。我看看这些：这已经是十多年的历史了，我想说，好吧，没有人搞清楚这个行业的经济效益。每个人都只是试图赢得市场份额，然后假设，我不知道，会有垄断，他们可以随心所欲地收费，但这并没有奏效。Tubi有什么不同?Tubi也是淘金热的一部分吗?您是否有不同的模式可能会让它更成功?因为这似乎是问题所在。

我完全同意你的观点，这是一个问题。我认为，你今天看到的是，对于那些只想获得娱乐的观众和观众来说，这是一个令人难以置信的碎片化和摩擦。我认为我们的市场是流媒体或电视，但我们处于注意力经济中，实际上我们要做的就是打造一种比开放TikTok或游戏更轻松、更令人愉快、更有趣的产品。我认为你今天看到的是，我们看到了价格上涨，我们看到了捆绑销售。对我来说，它们在很大程度上反映了一种基于损益现实的被动策略，而不是再次将观众放在中心位置，而Tubi正在尝试做不同的事情。从结构上讲，我们有几种不同的方法来实现这一点。

首先，我们100%依靠广告，观众免费观看，因此无需支付订阅费。我们不会分等级、没有套餐、也没有附加组件。我们不会要求观众采取任何行动，只需打开我们的应用即可。我认为这非常重要，而且会变得越来越重要，因为年轻观众正在剪断有线电视线(他们是无线一代)，他们正在考虑如何利用时间。第二点是关于内容的观点：它真的很有趣。Tubi拥有世界上最大的电影和电视剧库，超过25万部电影和电视剧集。就背景而言，它不是多一点点，而是比其他流媒体多好几倍。所以，以一种奇怪的方式，我们试图成为Netflix和YouTube的最佳结合。